Сейчас многие бросились повышать цены на свои услуги из-за того, что ИПэшникам запретили применять УСН. И 5% налога превратились в их головах в 16 (хотя по факту — максимум в 12,8).

Я принял решение пока цену на свои услуги не повышать. Причин тому много. Пока я систематизировал их в своей голове, у меня произошел разговор с клиентом и он произнес фразу, которая как нельзя лучше объясняет мой подход.

Я сейчас ищу подрядчика для постройки дома. И памятуя, что несколько лет назад мой клиент строил дом и остался доволен, я обратился к нему за контактами прораба. Он мне контакт сбросил, но потом позвонил вдогонку и сказал буквально следующее: «Там ребята скорее бизнесмены, чем строители. Построили они хорошо, претензий нет. Но они тянули из меня деньги и поэтому я не очень доволен работой с ними».

Как вы думаете, позвонил я тому прорабу?)

Нет! И более того — я испытал те же ощущения, что из меня просто тянут деньги, когда некоторые исполнители, которые оказывают услуги мне, сообщили, что с января их цены повышаются.

Да, я понимаю, почему это происходит. Это логично. Но я как заказчик хотел бы другого подхода — как минимум, чтобы до меня донесли ценность их услуг за бОльшую цену. А как максимум — чтобы исполнитель был готов взять на себя хотя бы частично риски бизнеса в виде роста налогов.

На своих консультациях по юрбизнесу и на мастермайндах я часто подкидываю людям идею повысить цену. Но делать это оправданно тогда, когда:
а) у вас стоит очередь из клиентов и вы не справляетесь с потоком заказов или
б) ценность ваших услуг для клиента уже намного превышает их стоимость.

В любой другой ситуации повышение цены — это лотерея.

И сейчас на волне роста цен у коллег по цеху я принял волевое решение цены не повышать. Да, я давно планировал пересмотреть ценовую политику. Но сделать это я хочу именно в связи с ценностью моих услуг для клиентов, а не в связи с тем, что на ИП я буду платить больше налогов или в связи с тем, что «сейчас всё у всех дорожает».

Поэтому в ближайшие несколько месяцев цены на мои юридические услуги и на онлайн продукты останутся на уровне 2021 года. Обращайтесь! Буду рад быть вам полезным.