Интервью с Ильей Латышевым, собственником и директором унитарного предприятия «Юридическая компания Ильи Латышева» (опубликовано на платформе «Бизнес-инфо» в августе 2022)

 Чтобы быть на связи, подпишитесь на мой Инстаграм и телеграм-канал. 

 

Илья, расскажите немного о себе, Вашем бизнесе (компании)?

Я надеюсь, что меня и так знают)) Что тут еще рассказать?)

Юрист в третьем поколении. В профессии с 2001 года. Свой юридический бизнес – с 2007. Начинал юрбизнес с партнером. Потом, в 2012 году, мы вошли в международную сеть юрфирм. В 2015 – вышли из нее. В 2017 расстался с партнерами (которых на тот момент уже стало двое), сейчас возглавляю сугубо собственную юрфирму.

На пике под моим началом было 25-30 человек. Сейчас у меня небольшая компания, как я люблю шутить – юридический бутик. Костяк команды – 4 юриста, плюс еще трех я привлекаю на проектной основе.

С 2020 года я развиваю еще направление онлайн-услуг для юристов: консультации по ведению юрбизнеса, курс «Как юристу уйти из найма в свободное плавание», мастермайнд-группы «х2 от юрбизнеса за 2 месяца».

В 2022 году к этим услугам добавился еще индивидуальный коучинг.

Также летом этого года я запустил онлайн-курс «Про договоры. Для юристов и не только». В июле я собрал первый поток курса. В октябре планирую запустить второй поток.

Есть у меня также услуга «Юридический рекрутинг» — помогаю клиентам искать и подбирать юристов.

В общем, если резюмировать, то я давно уже не просто юрист и директор юрфирмы. Мне интересно расширять свои горизонты и горизонты своих клиентов. Мне интересно пробовать что-то новое, расти самому и помогать расти другим.

 

Тот факт, что вы юрист в третьем поколении, как-то вам помог либо помешал?

То, что родители были юристами, помогло определиться с профессией. Хотя в 11 классе я выбирал, кем быть: юристом, журналистом и психологом. Но решил так: статьи я могу писать и без диплома, психологию можно оставить на второе высшее образование, а вот юристом без диплома быть не получится. Поэтому стал юристом.

С тех пор написал уже больше 300 статей, в основном юридических. И подошел вплотную к психологии. Общение с клиентами и сотрудниками – та еще психологическая задача) Плюс – в этом году сдал экзамен на профессионального коуча, веду сейчас несколько клиентов в личном коучинге. Так что получение диплома психолога – это вопрос ближайшего времени.

 

У вас огромный опыт! Вспомните, пожалуйста, самый нестандартный случай из вашей практики.

В юрфирмах все случаи нестандартные)) Даже когда обращаются люди за регистрацией компании, в каждой ситуации будут свои нюансы и эти регистрации не будут похожи друг на друга.

Если говорить о проектах, которые запомнились, то можно назвать следующие (это основные и первые, которые пришли на ум):

— юридическая экспертиза проекта по строительству в Беларуси электростанции на мусорном газе,

— Due diligence завода по производству плодово-ягодных вин, на котором наш клиент планировал организовать производство кальвадоса,

— защита прав клиента в деле о недобросовестной конкуренции, когда конкурент зарегистрировал за собой товарный знак клиента и запрещал ему далее его использовать (последний такой кейс длился более года, но мы получили решение МАРТ в нашу пользу, которое устояло потом и в Верховном суде),

— сейчас у нас в работе есть проект по реорганизации бизнеса клиента, к которой он готовился более 2 лет.

Ну а самый нестандартный кейс у меня сейчас на этапе переговоров с потенциальным клиентом. По рекомендации одного из моих постоянных клиентов ко мне обратилась иностранная компания, которая хочет открыть в Беларуси криптобиржу. С учетом того, что сейчас у нас всего 2-3 криптобиржи, это будет классный проект, новый опыт и в какой-то степени переход на новый уровень!

 

Кто для вас стал самым знаковым клиентом (партнером)? Какие взаимоотношения у вас сложились, какого результата добились?

У меня было много партнеров: и белорусских, и иностранных – тех, с кем работали или с кем только обсуждали партнерство. Каждый из них чему-то меня научил. Каждый из них дал мне ценный опыт. В первую очередь, опыт того, что бизнес – это бизнес, а не дружба. В бизнесе у каждого свой интерес и вполне логично и обоснованно руководствоваться им пусть и в ущерб интересам другой стороны.

После 3 лет работы мы расстались с иностранными партнерами, после 10 лет работы я расстался и с белорусскими партнерами. Уже 5 лет веду бизнес без партнеров. И для меня самым знаковым стало именно этот вывод — что лучше всего бизнес делать одному. Так, как видишь именно ты, ни у кого не спрашивая разрешения и никому не отчитываясь.

Партнерство – это, конечно, хорошо, каждый из партнеров в идеале дополняет других своими компетенциями, усиливает команду. Но есть и обратная сторона. Ответственность всегда может нести только один человек. В бизнесе это директор или управляющий партнер. Поэтому он должен иметь право самостоятельно принимать решения по большинству вопросов, а не собирать собрания партнеров по каждому вопросу и не отчитываться, почему он делает так, а не так.

Ну и потом — у каждого свой взгляд на бизнес. Я считаю, что бизнес должен быть отлаженным механизмом, который может отлично работать и в отсутствие руководителя. И я стремлюсь именно к такой модели. А кто-то наоборот считает, что руководитель должен вкалывать 24/7, подавая пример сотрудникам. В общем, каждому свое)

А с клиентами, наоборот, отношения у меня складывались и складываются очень продуктивно. Есть клиенты, с которыми мы работаем по 17-18 лет. Есть клиенты, отношения с которыми уже переросли рамки клиентских и стали скорее дружескими. Каждый мой клиент по-своему знаковый, отдельно кого-то выделить сложно.

В плане клиентов мне еще очень приятно, что когда мы с семьей ездим по Беларуси, практически в каждой поездке я говорю своим: «Вот рекламный щит моего клиента», «Вот это здание моего клиента», «Вот магазин, который мы открывали моему клиенту» и т.п.

 

Посоветуйте, как правильно выбрать юридическую компанию. И почему предприятия обращаются в юридические компании?

Причин обращения в юрфирмы может быть несколько.

У кого есть штатные юристы, обращаются по каким-то нестандартным вопросам, в которых штатный юрист не разбирается или разбирается недостаточно хорошо.

У кого нет штатных юристов, обращаются по тем юридическим вопросам, которые возникают в работе компании.

У крупных компаний зачастую корпоративные политики предусматривают, что юридические вопросы должны решать внешние консультанты.

Что касается вопроса, как выбрать юрфирму, то за 21 год работы в юридическом бизнесе я понял, что универсального совета здесь нет.

Кто-то выбирает по цене. И он выберет ту фирму или юриста, у которого будет дешевле. Этой категории клиентов не важны ни предыдущие кейсы, ни личность юриста.

Кто-то выбирает по рекомендациям. Кто-то – по опыту решения сходных задач.

Лично мне кажется, что самый оптимальный вариант – выбирать того юриста, с кем ты будешь «на одной волне». Ведь работа с юристом или юрфирмой предполагает постоянное взаимодействие человека с человеком. И здесь очень важно быть на одной волне, понимать друг друга с полуслова. А опыт и кейсы – это дело наживное.

  

За какое юридическое дело Вы никогда не возьметесь?

Будь я адвокатом, я бы сказал, что никогда бы не взялся защищать убийцу. Но поскольку я юрист-хозяйственник, то скажу, что я не берусь за проекты, которые имеют своей целью нарушения законодательства (уход от налогов, прикрытие безлицензионной деятельности, «серые схемы» и т.д.).

 

Какие проекты для Вас самые интересные?

Для меня самые интересные проекты – это юридическая экспертиза бизнес-проектов и разработка схем договорных отношений или, как сейчас модно говорить, «договорной обвязки проекта». Клиент приходит с бизнес-идеей, а мы сначала анализируем, что и как можно сделать, а потом описываем ее в юридических терминах, обозначаем возможные варианты действий и разрабатываем все необходимые договоры.

Я считаю, что именно на таких проектах юрист может проявить свою креативность и максимально полно реализовать свои знания. И плюс – такие проекты дают хорошие примеры для моего онлайн-курса «Про договоры»!))

У нас в работе сейчас есть один такой проект. Мы там предложили клиенту три возможные схемы реализации его задумки. В итоге остановились на самой простой и изящной, сейчас разрабатываем под нее договоры и публичные оферты.

Также для меня интересными являются проекты по защите прав на объекты интеллектуальной собственности и защита от недобросовестной конкуренции. Каждый из таких проектов нетипичный и особенный. И в каждом из них юристу нужно раскрыться на 100%, чтобы помочь клиенту.

 

Расскажите про услуги, которые оказывает ваша компания.

О, здесь можно долго рассказывать))

Если в двух словах, то мы оказываем юридические услуги для бизнеса:

— сопровождаем регистрации, реорганизации, куплю-продажу бизнеса,

— помогаем проходить различные административные процедуры (лицензирование, аттестация, регистрация товарных знаков и т.д.),

— разрабатываем и анализируем документы (договоры, ЛНПА и т.п.),

— даем устные и письменные юридические консультации,

— помогаем ликвидировать юрлица и ИП,

— сопровождаем претензионно-исковую работу,

— готовим все необходимые документы для вступления в ПВТ.

Выше я упоминал направления по защите от недобросовестной конкуренции. Это мое любимое направление.

Также актуальной сейчас является подготовка документов по защите персональных данных. Мы предлагаем как пакеты шаблонов, так и индивидуальную разработку таких документов под бизнес-процессы клиентов.

Есть у нас еще и эксклюзивная услуга по этому направлению – поддержание разработанных документов в актуальном состоянии в течение года. НЦЗПД постоянно дает новые рекомендации по защите персональных данных, какие-то подходы меняются, какие-то корректируются, нарабатывается практика – поэтому документы, которые готовились в 2021 году, по каким-то моментам уже этим подходам НЦЗПД не соответствуют. Мы все эти нововведения отслеживаем и в режиме онлайн актуализируем клиентам ранее разработанные нами документы.

 

В чем ваше главное отличие/преимущество от других?

Главное отличие моей компании в том, что у меня не работают студенты или начинающие юристы. На старте юрбизнеса мы брали юристов «на вырост». Но потом отказались от такого подхода. Да, он позволяет снизить издержки и повысить маржинальность. Но я не один раз сталкивался с ситуациями, когда документы, исходящие даже от топовых юрфирм и стоившие клиентам по 10-15 тысяч евро, содержали массу ошибок и оказывалось, что их готовили «младшие научные сотрудники».

Поэтому у меня работают только юристы с опытом от 10 лет. И я на 200% уверен в качестве нашей работы.

Лично же моим отличием я бы назвал то, что я уже давно не просто юрист. Кроме того, что я юрист, я еще и бизнесмен. Поэтому к клиентским вопросам подхожу более комплексно, смотрю на них не только с юридической, но и с бизнесовой точки зрения, которая куда шире и позволяет видеть такие горизонты, которые просто юрист и не увидит.

А сейчас, когда я стал практиковать еще и как бизнес-коуч и вести мастермайнд-группы, мой взгляд на задачи и их решение расширился еще больше.

Расскажите о видео-курсе «Как юристу уйти из найма в свободное плавание». Как пришла идея создать курс?

Идея этого курса возникла в конце 2020 года. Тот год был не очень успешным в плане выручки и осенью я искал альтернативные направления деятельности. Обратил внимание, что многие предлагают консультации, как вести тот или иной бизнес, и подумал: «А почему бы и мне не упаковать свой опыт юрбизнеса в такие консультации?».

Сказано – сделано! Дал анонс, провел десяток таких консультаций. И обратил внимание, что клиентов в принципе интересуют одни и те же вопросы. Из этого наблюдения возникла идея – сделать универсальную видео-консультацию по типичным вопросам ухода из найма и ведения юрбизнеса. Собрал материал – понял, что его хватит на видео-курс. И в декабре 2020 я собрал первый поток курса и снял сам курс. В общем, от идеи до ее реализации прошло меньше месяца!

В 2021 я собрал еще два потока. В общей сложности курс прошли около 50 юристов. Некоторые из них вдохновившись курсом ушли из найма, некоторые заходили на курс уже работая на себя и курс позволил им улучшить свой юрбизнес.

На базе курса у меня возникли идеи других онлайн-продуктов для юристов: мастермайнд-группы «х2 от юрбизнеса за 2 месяца» и индивидуального коучинга для юристов, собирающихся уйти из найма или уже работающих на себя.

Проведя 3 потока курса, я решил несколько переосмыслить и переформатировать его. Поэтому сейчас этот курс на паузе, новая концепция вылёживается у меня в голове, а я больше сосредоточен на работе над курсом «Про договоры. Для юристов и не только».

 

Что такое мастермайнд? В каком формате проходит? Для кого это?

Мастермайнд – это формат групповой работы, где участники группы делятся опытом и поддерживают друг друга на пути к поставленным каждым из них целям. Чтобы было понятнее, опишу формат работы на примере моей группы «х2 от юрбизнеса за 2 месяца».

Итак, я собираю группу из 5-6 юристов, каждый из которых работает либо в формате юрфирмы, либо ИП-лицензиата.

Перед каждым участником группы стоит цель увеличить выручку от своего юрбизнеса.

На старте работы я провожу с каждым участником стратегическую сессию, где мы рассматриваем его юрбизнес и раскладываем цель увеличения выручки на конкретные шаги: например, увеличить цену услуг, активно вести соцсети, писать статьи, выделить специализацию и т.д.

Группа встречается 1 раз в неделю.

На каждую встречу каждый из участников выносит свой запрос, который вытекает либо из выделенных нами на стратегической сессии шагов, либо из контекста текущей работы этого участника группы. Каждый из членов группы делится своим опытом, идеями, обратной связью по этому запросу. И так по кругу. Поскольку все участники группы находятся в одном контексте и идут к одной цели, получается, что юрист приходит на встречу с одним вопросом, а уходит с ответами на 5-6 вопросов. То есть он накапливает опыт и проживает свой бизнес-контекст в 5-6 раз быстрее, чем если бы он это все узнавал на сам и один.

Дальше больше – в конце каждой встречи участники берут на себя обязательство сделать к следующей встрече определенный шаг (сообщить клиентам про увеличение цены, написать пост или статью и т.д.). А в начале следующей встречи они рассказывают, как это получилось или не получилось сделать. И из такого рассказа об опыте коллег каждый берет для себя что-то ценное.

Самым ценным здесь кстати являются рассказы о том, что не получилось сделать и почему. Другие слушают, мотают на ус и в последующем будут знать, какие есть грабли, чтобы на них не наступить))

По итогу регулярность, обмен опытом, поддержка и атмосфера в группе творят чудеса – люди, сами того не замечая, достигают поставленных целей. Причем быстрее и легче, чем в одиночку!

Я выступаю в качестве модератора группы: собираю группу, организую ее работу, веду встречи, слежу за таймингом, модерирую чат, где участники общаются между встречами.

Мастермайнд-группы могут быть для кого угодно и по самым разным темам. К примеру, могут быть группы для мам в декрете, для отцов-одиночек, для штатных бухгалтеров и т.д. У меня так сложилось, что я веду группы в основном для юристов, поскольку мне эта область близка и на встречах я могу поделиться и своим опытом. Но если буду развивать это направление, то группы могут быть самые разные.

 

Илья, расскажите пожалуйста напоследок о вашем новом онлайн-курсе «Про договоры. Для юристов и не только»!

Этот курс основан на моем уже более чем 20-летнем опыте договорной работы. Основная его «фишка» — это то, что направлен он не только на юристов, но и на всех, кто работает с договорами. Это могут быть бухгалтера, директора, ИП, менеджеры по продажам, секретари и т.д. В курсе я рассказываю про договоры простым языком, чтобы все всё поняли.

На сегодняшний день курс состоит из 22 видео-уроков/подкастов, которые собраны в два модуля: «Что нужно знать о договорах» и «Основы договорной работы». Я бы назвал эти модули «Общая часть», поскольку здесь рассматриваю общие моменты про договоры: условия, соответствие законодательству и интересам компании, порядок заключения, нормы о форс-мажоре и т.д.

В ближайших планах у меня сделать также «Особенную часть» — модуль по претензионно-исковой работе и модуль с рассмотрением отдельно каждого из наиболее часто встречающихся в работе договоров.

Курс проходит онлайн в записи. Уроки можно смотреть или слушать в удобное время. В уроках делюсь своим опытом, лайфхаками, ситуациями из практики. А в чате курса даю слушателям кейсы для решения и обсуждения.

Более подробно прочитать про курс и оставить заявку на ближайший поток можно на странице курса у меня на сайте.

 

Современный юрист — это кто?

Это тот, кто знает ответ на вопрос: «Как можно, когда нельзя»))

 

Главный документ юриста — это…

Договор на юридические услуги!

 

Как Вы и Ваши сотрудники отслеживаете изменения в законодательстве?

Читаю новости на сайтах pravo.by, сайте Президента, Совмина, парламента, министерств + посты коллег в соцсетях + несколько тг-каналов. Когда есть время, стараюсь мониторить новости каждый день. Но так делать уже давно не получается. Хорошо, если такой мониторинг удается сделать раз в неделю.

Планирую делегировать эту функцию одному из сотрудников. Чтобы читал, кидал основные новости в наш корпоративный чат и делал подборки новостей для нашего новостного тг-канала (https://t.me/ilat_info).

 

Что пожелаете Платформе? Экспертам?

Пожелаю дальнейшего развития. Сейчас как никогда актуальна мысль из «Алисы в стране Чудес»: кто идёт, тот стоит; кто стоит, тот идёт назад; кто бежит, тот идёт вперёд. За дословность не отвечаю, но мысль такая)

 

Читайте также мои предыдущие интервью:

«Я не могу что-то делать наполовину» (2009 г.)

«Мы помогаем создавать и вести бизнес в Беларуси» (2012 г.)

«Сейчас я спокойный реалист с порцией здорового цинизма» (2016 г.)